Vente / Location négociateur


Compétences clés requises

  • Excellente compétences en communication et relation interpersonnelles

  • Compétences de négociation - Capable de sortir des sentiers battus

  • Axé sur les objectifs - Motivé par l'argent

  • Capable d'effectuer plusieurs tâches

  • Déterminé - Soyez prêt à faire un effort supplémentaire pour conclure l'affaire
  • Excellentes compétences en matière d'établissement de relations
  • Connaissances en informatique - la plupart des agents utilisent des emailing et mailing dans les boites à lettres
  • Devoirs quotidiens
Traiter toutes les demandes entrantes

  • Enregistrement des détails du demandeur et des exigences de propriété
  • Réservation et réalisation de visites et d'évaluations

  • Négocier des offres entre toutes les parties

  • Assurer la liaison avec les propriétaires, les vendeurs, les acheteurs et les locataires

  • Prospecter pour de nouvelles affaires - c.-à-d. Frapper à la porte

  • Publicité - Photographiez des propriétés et faites de la publicité sur des sites Web immobiliers.

Une journée dans la vie d'un négociateur

8:45

Arrivez au bureau, préparez une tasse de thé et de café et préparez-vous pour la réunion du matin.

09h00 - 09h30 - Réunion du matin

Votre réunion du matin est un début très important pour votre journée de travail. Vous assisterez à la réunion avec votre manager et le reste de votre équipe et discuterez;

Que s'est-il passé la veille - visites / offres

Discutez en équipe des problèmes que vous avez pu avoir la veille avec le demandeur ou les propriétés

Les candidats qui ont été enregistrés, les questions qui n'ont peut-être pas été posées lors de l'inscription, les propriétés auxquelles elles correspondraient

Évaluer le niveau de motivation du demandeur et la meilleure façon de le faire entrer dans une nouvelle propriété le plus rapidement possible

09:30 - 10:00 - Chase ups

Cette fois-ci, ce serait pour vous de chasser toutes les demandes qui ont été formulées du jour au lendemain et de parler à des locataires potentiels pour prendre des offres sur des propriétés que vous auriez pu voir dans les jours qui ont précédé.
Lorsque vous traitez de nouvelles demandes, les questions clés à poser sont les suivantes:

Quelle est leur situation de vie actuelle - évaluer quand ils doivent se déplacer

Budgets dont ils disposent - visent à afficher les propriétés légèrement au-dessus de leur budget


Les domaines qui les intéressent et toutes les caractéristiques clés dont ils ont besoin - par exemple, les écoles à proximité, les transports en commun

10h00 - 12h00 - Heure d'appel

Le temps d'appel est simple. Vous vous concentreriez sur la réservation d'autant de visites sur autant de propriétés que possible. Confirmer les rendez-vous réservés avec vos propriétaires et documenter ces rendez-vous aux endroits appropriés à des fins d'administration et de suivi des performances.

Lors de la réservation des visites, assurez-vous de toujours poser des questions fermées - ne leur donnez pas la possibilité de dire non:

QUAND pouvez-vous le voir par opposition à le souhaitez-vous le voir

Si cela ne répond pas nécessairement à leurs besoins mais que vous pensez qu'ils ont besoin de le voir pour l'apprécier, dites des choses comme une cuisine équipée au lieu d'une petite cuisine


Quel jour est le meilleur pour moi de vous réserver pour voir ces propriétés? Vendredi ou samedi? - Étant donné 2 options, ils doivent choisir l'un d'entre eux

12h00 - 14h00 - Déjeuner et visites

Cette fois, c'est précisément pour effectuer autant de rendez-vous de visionnage, vous aurez donc des poches pleines de clés et courrez frénétiquement en essayant de faire autant de visionnements que possible et de prendre un déjeuner entre les deux. Ce n'est PAS un travail que vous pourrez faire une pause déjeuner d'une heure. Dans les agences immobilières, les négociateurs ne font pas de longs déjeuners.

14h00 - 16h00 - Heure d'appel

Vous finirez d'appeler à travers la liste dès le matin, pourchassant les personnes pour lesquelles vous avez laissé des messages afin de maximiser le nombre de visionnements réalisés.

Ce travail concerne les chiffres et leur compréhension. Chaque porte que vous ouvrez est une nouvelle opportunité de gagner une commission.

16h00 - 18h00 - Durée de visionnage

Encore une fois, ce temps est uniquement dédié à montrer toutes les propriétés que vous pouvez.

SAMEDI - 09h00 jusqu'à la fin de l'après-midi (environ 15h00 - 16h00)

Cette fois-ci, vous devez effectuer le plus de rendez-vous possible, en supprimant toutes les personnes aux horaires de semaine les plus exigeants qui souhaitent voir vos propriétés.

Additionnel

Plus vous en montrez, plus vous gagnez. Si votre commission moyenne que vous gagnez vaut 1000 TND et que vous devez faire 10 visionnages pour obtenir une offre acceptable, chaque visionnage que vous effectuez vaut 150 TND, c'est aussi simple que cela.

Les commissions de base varient entre 5K - 15k TND

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